宠物医师网发表许新令的文章《一边疯狂关店一边加速入场!中国宠物医院正在经历什么?》,文中用较长的篇幅谈了头部连锁宠物医院陷入“规模不经济”的现象,节选如下。

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这两年,头部连锁宠物医院,整体感觉是:停滞不前,甚至出现萎缩,出现了规模不经济的现象。

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1 连锁经营的优势

一般情况下,连锁经营模式有诸多优势,从而产生规模优势:

(1)通过统一的形象和服务标准,拥有较为完善的管理体系和培训体系,能够确保各分店提供一致的高品质服务,大大提升品牌形象,更能获得消费者的信赖;

(2)连锁总部,拥有资金、品牌、和标准体系等资源,从而易于规模化扩张,进一步提高品牌知名度和市场占有率;同时,连锁经营有利于资源共享和成本控制,降低单个医院的运营成本,形成规模效益。

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2 头部连锁出现“规模不经济”现象的可能原因:

2.1、无法解决技术专家的管理问题:

管理难度递升顺序是:

机器<流水线工人<白领<单体专家;

宠物医生实际上就是单体专家,很难管理;依靠协同合作,更能发挥其潜能。

2.2、部分门店,被收购后,门店主人翁精神下降,业绩下降;

2.3、相比个体经营,合规手续繁琐,也增加经营成本,进一步降低门店团队的积极性;

2.4、业绩下降后,人力成本和房租占比就会快速上升,进入恶性循环;

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3 加入资本背景的连锁后,为什么有的门店发展得非常好,而有的门店出现亏损倒闭呢?

3.1、优秀的连锁能够在如下方面赋能新加入的门店:

(1)校企合作项目和人资部,为门店提供大量实习生,解决门店招聘问题。

(2)优秀门店帮扶和运营管理培训,帮助门店解决管理能力问题。

(3)不同层次的各种医生培养制度,帮助门店解决医疗技术问题。

(4)市场部能够帮助门店获客,能够帮助门店优化线上团购套餐,优化线上形象,提升品牌影响力,还能策划各种市场活动,加强门店市场运营能力。

(5)通过集采,帮助门店降低采购成本。

(6)财务部帮助门店算工资和记账报税,减轻门店工作量。

(7)信息技术部为门店提供免费的医院管理系统,提升门店“进销存”管理能力;

(8)低频但十分重要的赋能,比如工程部帮助门店升级改造,法务部帮助门店防范客诉风险等。

3.2、资本背景连锁在如下方面可能拖累新加入的门店:

(1)外行指导内行,瞎指挥;

(2)层层审批,玩官僚;

(3)收管理费,折旧摊销,降低门店利润和现金流;

(4)必须合规,增加很多成本,比如商铺租金发票,采购发票等等;

(5)严控成本,限制门店引进设备和储备人才,阻碍发展;

(6)容易出现办公室政治,严苛KPI,不尊重一线员工;

(7)内部供应链公司,假集采,强打强卖,薅门店羊毛;

(8)标准化运营与本地化冲突;

3.3、对单体宠物医院来说,加入连锁,是利大于弊,还是弊大于利呢?

除了希望套现离场的股东院长外,大部分单体宠物医院是希望通过加入头部连锁品牌实现业绩的突破,但很多时候“事与愿违”,其中最主要的原因是:连锁的赋能效益低于拖累造成的麻烦。

如果能让连锁赋能的效益大于拖累产生的麻烦,门店就能得到快速发展,就实现了1+1>2的效果。

提升赋能门店的能力,减少对门店的拖累负担,这是连锁总部应该一直努力的方向。