试图推销医疗机构是一项比最初看起来要复杂得多的任务。这不是一个简单的房地产估值（尽管它也参与其中）。在出售您的医疗机构时，您还需要考虑它所包含的设备和设施。然后，还需要考虑某些无形价值，例如该实践在该领域的商誉。
无论您是想出售或购买一家医疗机构，还是只是对他们未来的估值过程感兴趣，本文都会提供您正在寻找的所有答案，甚至更多！
医疗实践卖什么倍数？
估值倍数是评估企业价值的最佳方式之一，医疗实践也不例外。过去，这类企业的基本经验法则是，它们的售价约为其年总收入的 1.5-2 倍。然而，时代变了，除了房地产和医疗服务价格的飞涨之外，医疗实践的运作也发生了变化。
正如我们已经提到的，大量的外部因素和无形因素在评估实践的价值方面发挥着作用。虽然这可能会增加其整体价值，但也会导致运营业务的成本增加。只有在正确权衡与经营私人诊所相关的费用后，您才能准确估计您可以出售您的业务的倍数。
医疗实践估值倍数解释
许多商业估值方法都是围绕倍数建立的。在医疗实践估值的情况下，“收益倍数”最常用于确定机构的价值。
全科医生最常见的倍数在其年收入的 0.5 到 0.7 倍之间。专注于肿瘤学或神经病学等领域的供应短缺实践可以指望更高的倍数。您需要记住，您不太可能以超过其年总收入的价格出售您的诊所，主要是因为运营这样的机构所带来的高成本。
如果您完全了解您的业务的无形和有形资产和负债，那么计算出售医疗机构的收益倍数很简单。您将在下面找到一些容易省略的示例。
- 后台成本：租金、工资、会计等，
- 医疗保健政策变化：它们往往会影响全国的所有实践，
- 商誉：这可能是一个棘手的问题，但它包括诸如您的实践的声誉及其在其特定范围内的可识别性之类的东西医疗领域。
医疗实践需要多少费用？
确定医疗实践的成本是一个漫长而多层次的过程。虽然有时会变得很困难，但没有必要过于复杂。我们已经确定，大部分估值过程都围绕着实践的年收益。这对潜在买家和卖家都很有意义。前者将花掉他们期望在购买后一年内赚回的现金，而后者则通过出售业务赚取一年的利润。
当房地产被混入其中时，购买医师诊所（以及任何其他业务）会变得更加昂贵。虽然大多数企业主为他们的诊所租用空间，但并非不可能找到真正拥有其诊所所在建筑物的医生。在这些情况下，将建筑物的价值添加到计算中是必要的，除非出售医生同意出售该诊所，同时继续拥有该建筑物并将其出租给买方。
医疗实践估值计算器
现在您已经了解了医疗实践评估的所有内容，您可以继续进行计算。在网上找到的大多数实践价值计算器可能过于乐观，倍数很高，而且没有考虑费用。这个分为两部分：收益和成本。从后者中减去前者会给你一个更准确的画面，这可能相当于上面提到的 0.5-0.7 倍乘数。请记住，这只是要包含的内容的清单，您必须自己进行计算。
收益：
- 每年患者就诊次数（平均）每次就诊的净收集量（平均）
- 年平均收入
倍数（请记住，在减去成本之前，医疗实践的估值倍数可能会变高——如果您经营的是供应短缺、高度专业化的实践，请确保倍数反映了这一点）
费用：
- 医疗计费
- 后勤费用
- 业主补偿
- 租金（如适用）
医疗实践评估报告样本
医疗实践评估报告可以采用许多不同的形式和形式。您可能需要包含一些图表和预计收益，以增强潜在买家的信心。虽然每份报告都会因实践而异，但它们都至少有一个共同点：公司简介页面。以下是您应该包括的内容：
- 公司名称
- 实体类型
- 行业
- 州和国家
- 商业经验（即从业年限）
- 业主人数
- 员工人数
- 三年财务报表摘要：
- 收入
- 营业收入
- 折旧
- 业主赔偿
在公司简介之外，包含对您的估值方法的解释以及用于评估您的医疗实践价值的计算的详细布局被认为是一种良好的做法。
医疗实践评估指南
关于医疗实践的估值以及如何进行这一过程，有很多话要说。本指南详细解释了收入估值法，因为它是评估任何企业价值的最普遍适用的方法。
但是，值得注意的是，报告中可能还会考虑其他估值方法，具体取决于您的实践的具体特征。其中包括资产法和市值法。
如果您拥有大量高成本的实物资产，例如作为实践的一部分并包含在销售中的先进医疗设备或建筑物，则基于资产的估值可能会很有用。
除非您居住在医疗机构高度集中的地区，否则市场方法并不是真正有用。它需要通过将您的业务与附近的其他类似业务进行比较来确定您的业务价值。
购买医疗实践估值与出售
如果您在市场上购买医疗机构，那么您应该特别注意您正在考虑购买的机构的商誉。许多卖家在他们的估值报告中并没有真正提到商誉，要么是因为他们担心这些信息会降低估值，要么仅仅是因为商誉难以准确衡量。
这就是为什么作为买家，您必须对您所关注的诊所的一般声誉、患者的意见以及该地方的整体受欢迎程度进行一些独立研究。调查商誉可以为买家提供有价值的见解，了解他们希望从基于数字的估值报告之外的销售中获利多少。
最后的想法
根据您拥有该业务的时间长短，销售医疗实践可能是一项困难和情绪化的工作。在编制执业估值报告时，您可能需要聘请外部顾问，以避免个人偏见潜入数字评估中。话虽如此，您可能想出去收集一些与患者的实践经验相关的数据，以估计您的诊所在社区中的善意。
希望本指南能帮助您了解进行医疗实践评估所需的内容以及您需要考虑的最重要因素。请记住：全面的评估和准确的价值评估将增加您获得销售的机会！
另外，我们从医疗保健媒体 The Doctor Weighs In 的一篇文章尝试了解在该领域的做法，以资借鉴。《你需要了解估值 》的作者 Nick Hernandez, MBA, FACHE 是 ABISA 的首席执行官和创始人，ABISA是一家专门从事战略医疗保健计划的咨询公司。
从历史上看，估值在很大程度上被认为是所有者的总收益，而投资者则将企业的利润作为估值的基础，并将 EBITDA 作为衡量实践绩效的重点。
影响估值倍数的因素有很多，包括位置、训练有素的员工、稳定或不断增长的收入流、付款人组合、设施状况、服务组合、患者统计数据和盈利能力。
对独立执业者的传统估值是基于企业的历史业绩作为未来业绩的预测指标，相比之下，集体实践的估值通常是在前瞻性的基础上进行的。集体实践的历史增长、拥有合格的管理团队、成文政策和程序有助于提高倍数。
不同类型买家对收益有不同看法。私募股权公司通常希望对企业或与企业创始人的合作伙伴进行投资，希望保留尽可能多的管理团队成员来运营业务并提高绩效，可能会以较低的 EBITDA 支付更高的倍数。战略买家则希望换用自己的管理团队，选择更优惠的供应商，可能会以较高的 EBITDA 支付较低的倍数。
最后，卖家收到的报价通常是“公允市场价值（FMV）”而不是会计师给出的“账面价值”。FMV 是指无压力、知情的买方和无压力、知情的卖方之间的公平交易，没有绝对的销售价格是 FMV 的精髓，它是一个合理下限和上限的价格范围。
购买过程
一旦潜在买家表达了浓厚的兴趣，好的第一步就是签署一份关于谈判细节的保密协议。如果事情进展顺利，第二步是一份意向书，详细说明交易，并设定一个时间表来关闭或放弃。此时，任何一方都不应与其他买家或卖家进行谈判。
接下来是对卖方财务状况的详细审查。如果卖方计划继续参与该业务，他可能希望买方提供类似信息。如果一切看起来都不错，双方就会进行认真的谈判。然后是起草正式交易的文件的时候了。
