兽医诊所收购的趋势让医院业主想知道他们的诊所的估值是多少。如今，美国超过 15% 的兽医诊所由企业集团运营。没有停止的余地。
这种趋势正在增长并且越来越大。我们对过去趋势的研究表明，到 2030 年，美国 50% 以上的兽医诊所将实现公司化。
杰夫是我非常亲密的朋友之一，也是一家诊所的老板，他在看到我们的研究后感到好奇。
他立刻问我：“我的兽医诊所售价是多少？”
我告诉他这个问题并不简单回答，很复杂。但是，我还答应他写一篇关于兽医医院估值的文章，以帮助所有者了解其诊所的真正价值，并为敌意收购做好准备。
而且，就这样。
兽医诊所的买卖
当企业主有兴趣出售他/她的企业并且市场上有潜在买家时，就会为企业贴上价格标签或以其他方式称为估值。
当我们进行交易时，它可以是合并，也可以是收购。
对企业进行估值有多种方法。但是，基本原则通常是相同的，即买方和卖方都应从交易中平等受益。
例如：
假设企业 A 想收购企业 B。企业 B 价值 1000 万美元。但收购后，A企业的价值将增加2000万。
这意味着，由于此次交易，A企业的净资产额外增加了1000万，应该在两家企业之间平分。
因此，虽然 B 的价值为 1000 万，但 A 必须向其支付 1500 万（企业价值 1000 万 + 为企业 A 增加的价值 500 万）才能购买该企业。
然而，在收购兽医诊所时，买家却很聪明。
卖方通常是个体诊所业主，他们没有足够的财务知识来了解其诊所的真正价值。
对于买方企业集团来说，达成一项只对自己有利的交易并不困难。业主最终达成了一笔糟糕的交易。
估值程序——倍数法
也称为市场法或可比分析法，这是一种广泛使用的为典型兽医诊所贴上价格标签的方法。
其逻辑是将市场上类似兽医诊所的估值与其营业利润率进行比较。该比率称为“乘数”，乘以诊所的营业利润即可得出诊所的估值。
这是一个计算示例：
假设该地区有 10 家与您的诊所类似的诊所
因此，您的兽医诊所的乘数应该是 10.5，即您的诊所的估值接近营业利润的 10.5 倍。
假设上一财年，营业利润（EBITDA或息税折旧摊销前利润）为 761,000 美元。那么，公允估值为：
10.5 * 761,000 = 7,990,500 美元
或者说，大约800万美元。
然而，估值很大程度上还取决于兽医诊所的营业利润率未来能否持续。
当其中一位共同所有者决定搬出时，兽医诊所通常会被出售。在这种情况下，您的企业很可能不会像以前那样表现良好。
还有其他因素需要考虑：
- 诊所如何发展，员工保留率的趋势是什么，
- 员工的年龄是多少，
- 顾客最近对诊所满意吗？
- 固定资产（建筑物、设备等）有多少年历史，以及
- 地理因素。
当考虑出售您的兽医诊所时
假设您正在考虑出售您的诊所。原因可以是任何东西：
- 你好老，
- 你无法很好地管理它，
- 您正在寻找投资，或者
- 你的练习做得不好。
但是，您应该清楚地了解您的兽医诊所的价值。
您可以按照以下步骤来获得一个公平的想法。
1.与其他诊所所有者取得联系
i).开始与您所在地区的诊所业主联系。
ii).了解他们诊所的估值是多少以及他们的营业收入是多少。
创建类似诊所的样本数据集及其估值和 EBITDA（营业收入）。样本数据应包括与您的诊所类似的诊所。
例如，如果您是一家没有寄宿服务的 2 名兽医诊所，那么请考虑只有 2 名兽医且不提供寄宿服务的诊所。
2.发现兽医实践的价值
一旦您获得了大约 10 家诊所的数据，您就可以使用我上面展示的方法计算乘数。
通常，对于拥有 1 至 2 名兽医的兽医诊所，乘数保持在 6-10 的范围内。对于大型兽医医院，这个乘数可能高达 20。
通过将乘数乘以您的营业收入 (EBITDA)，您将得到您诊所的粗略估值。
假设您所在地区的乘数是 9，您的诊所每年赚取 100 万美元，那么您看到的粗略售价是 900 万美元。
3.预测未来收入
出售后，您的兽医诊所可能会生意更好。您必须考虑这些因素并讨价还价以获得更高的售价。
同样，如果您的部分员工在被出售后离开诊所，业务可能会减少，您也应该考虑这些事情。
4.寻找潜在收购者
与您所在地区正在采购的兽医团体 建立联系。
邀请他们来您的诊所。让他们熟悉您的员工。询问员工对收购的意见。
不要将自己限制在单一的兽医团体中，而要接触该行业的每个人。还有一些单一的兽医诊所也在寻找收购机会。与大家取得联系。
5.聘请经纪人
有经纪人或顾问充当此类转变的促进者。他们将帮助您获得比您自己获得的更好的交易。
这些顾问拥有巨大的行业联系，您绝对可以利用。
6.记住：金钱不是万能的
不要简单地跟随为您提供更多资金的投资者。留意那些将为您的诊所增加价值的兽医团体，同时尊重您长期以来建立的遗产。
他们进行的每一次收购，其价值的增加都远远超过了他们所支付的价格。因此，他们可能只是购买您的诊所来增加他们的净资产。
如果他们对您的兽医诊所的未来不感兴趣怎么办？如果您的员工不喜欢他们的运作方式怎么办？
这将是一场灾难。不要继续进行此类交易。
只选择值得信赖的投资者，他们将继续您一生的工作，即您的兽医诊所。
我总是说兽医诊所是微妙的业务部门。他们以信任为基础。
出售兽医诊所是一个关键的决定。公司化浪潮正在全球蔓延。
如果您的兽医诊所运作良好，那么毫无疑问有一天兽医团体会联系您。最好在这种情况发生之前做好准备。
我还建议每个兽医诊所所有者正确维护资产负债表、损益表和现金流量表。
此外，如果您正在仔细分析诊所的关键绩效指标，这在谈判过程中将非常有用。
强烈建议使用业务分析工具或复杂的兽医实践管理软件，它们包含业务分析模块，您可以在其中获得有关会计、营销、CEO 仪表板等的图表和饼图。
